Психология от А до Я: словарь-справочник - уступчивость
Связанные словари
Уступчивость
уступчивость
Разновидность социального воздействия, когда один человек пытается повлиять на другого, склонить его к согласию со своим предложением. Существует несколько форм уступчивости: Заискивание: мы пытаемся сделать себя более привлекательными в глазах других людей, чтобы облегчить достижение своих целей. К примеру, многие люди не скупятся на лесть, когда стараются уговорить собеседника. Множественные запросы (методики «ногой в дверь» и «дверью в лицо»). В первом случае скромный запрос сопровождается повышенными требованиями; во втором случае крупный запрос сопровождается снижением требований в виде преднамеренной уступки. Методика «это еще не все», когда продавец обставляет покупку дополнительными предложениями, пока покупатель еще не принял окончательного решения. Это обычная практика в рыночной торговле: перед нашими глазами разворачиваются фантастические предложения, увеличивающие ценность сделки. («Полный обеденный прибор, плюс набор кастрюль, плюс бесплатный чайный сервиз, и это еще не все...»). Рейтинг статьи:
См. в других словарях
1.
(Compliance). Конформизм, при котором внешние действия хотя и соответствуют социальному давлению, однако присутствует личное несогласие. ...Краткий словарь справочник по психологии
2.
Вообще – соглашение с другими. Хотя многие авторы употребляют этот термин только по отношению ко внешнему поведению одного человека, которое соответствует желаниям или поведению других людей. То есть в их использовании этого термина нет представления о том, что уступчивый человек обязательно верит в то, что он делает. Подробнее см. конформность. Ср. с частным принятием. ...Оксфордский толковый словарь по психологии
Вопрос-ответ:
Ссылка для сайта или блога:
Ссылка для форума (bb-код):
Самые популярные термины
1 | 1005 | |
2 | 980 | |
3 | 970 | |
4 | 842 | |
5 | 771 | |
6 | 718 | |
7 | 717 | |
8 | 692 | |
9 | 626 | |
10 | 625 | |
11 | 614 | |
12 | 609 | |
13 | 605 | |
14 | 563 | |
15 | 537 | |
16 | 536 | |
17 | 533 | |
18 | 527 | |
19 | 484 | |
20 | 466 |